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比炒房疯狂,比炒茅台还赚,价格暴涨39倍……

阅读量: 3232 时间:2019-11-25 20:22:37

  

来源|财经作者_艾丰|馨子

在“现在出去,马上到达”和“今天不要熬夜”之后,“买100个盲箱,停下来”被成功选为当代社会第三大经典谎言旗。许多网民说,他们被深深地毒害了,陷入了“抽一段时间盲盒,一直抽一段时间”的恶性循环。一些网民甚至在网上寻求帮助,询问如何戒掉购买盲箱的习惯。据报道,北京的一对夫妇在4个月内花了20万元买了盲盒游戏。另一名60岁的球员每年在盲箱上花费超过70万元。

谁是盲箱?为什么它会上瘾?

“盲箱”起源于明治末期的日本

盲盒字面意思是一个盒子,里面装着人眼看不见的东西。盲盒中的内容通常是具有收藏价值的玩具。目前,除了泡泡超市(Bubble Mart)之外,人们在中国逛商场最常见的盲箱品牌是ip站。一套有几个到十几个盲盒,还有一两个隐藏盒。这个盲盒是运气画的。有时候你会画你喜欢的,甚至是隐藏的。如果你运气不好,你可以画一个你不喜欢的或者重复一遍。

“盲箱”营销起源于明治末期的日本,当时日本百货公司在新年期间出售箱包,以处理最终商品和清仓。袋子里的东西不会事先透露,但是高于袋子价格的货物通常会被放进去。尽管福冈的价格通常不高,但福冈百货公司的业务越来越好,已经成为新年期间的常规促销方式。

后来出现了日本流行的“拧蛋机”。销售的大部分商品是动画ip手柄、玩具模型、装饰品和吊坠等。20世纪90年代,中国开始了一系列的“收卡营销”,这可以看作是“盲箱”营销在当地的早期应用。最典型的代表性案例是《水浒传》中的英雄牌,这些牌有着鲜明的面孔,比如小浣熊和小主人。21世纪后期,“盲箱”的概念已经逐渐定型。大多数盲盒都是成套出售的手持娃娃,可能是动画、电影和电视作品的环境,也可能是由设计师单独设计的角色,如索尼天使(Sony Angels)、乐高小人(Lego Sims)和泡泡伴侣(Bubble Mate),它们在盲盒中相当受欢迎。

盲盒背后:意外上瘾

“一旦你进入盲箱,它就像大海一样深。从那时起,你的钱包将成为路人。”许多盲箱中毒的人都很自嘲。

盲箱的“瘾点”在于设计一套不确定的收入反馈机制,使用户产生赌徒心理,对盲箱购买行为产生依赖和迷恋。以市场上相对流行的molly系列盲盒为例。莫莉娃娃在一系列经典十二生肖中有12个十二生肖,带有隐藏设计的稀有产品随机放置在每套产品中。59元的原价似乎没有门槛,一旦购买上瘾就会跌入无底洞。

系列娃娃和隐藏娃娃会引起人们的收藏上瘾,盲盒的不确定性会让用户感到惊喜,从而形成“上瘾”的感觉。网民小啊分享了她的成瘾经历。起初,我的同事给了我三个洋娃娃,当我看着洋娃娃时,我想到了收集一套洋娃娃的主意。结果,这次收购从此失去了控制。"你永远不知道什么时候能买到你想要的东西。"

因为工作的压力,每周买一个盲箱已经成为一种安慰自己的方式。“拆除魔盒的过程真的非常快乐,因为你会有一种期待感。如果你买了你想要的洋娃娃,你会很开心的。”后来,小啊开始依赖并迷恋购买盲盒。购买已经成为一种习惯,他不知道自己花了多少钱。

一些网民还报道说,盲箱是年轻人社交的一种方式。他们周围的所有朋友都在玩,不自己玩似乎很不合群。网民肖克认为这个盲盒娃娃是他个性的体现。他可以通过购买自己喜欢的盲盒来追求潮流,展示自己独特的美学。小丙甚至花了很多钱买了一个限量版洋娃娃,以便在同学中显得体面。

没有几个买家比小甲和小丙更疯狂。盲箱圈里最疯狂的行为叫做“终点线”。盲盒的粉丝每次将花费数千美元把盒子搬回家。终端箱的最终目标是抽取隐藏货币——一系列12个盲箱,一箱12组,共计114个,其中商家会以与基本货币相同的价格放置一个特殊形状的隐藏货币,但抽取的概率只有1/144,只有终端箱可以保证100%的购买。如果按原价计算,一个59元的盲箱的价格是6726元。

最重要的是,每一系列的盲盒都将推出新的型号,这些型号将根据季节进行销售。此外,一个系列有十几种风格,每种风格的人的动作、表情和服装都有详细的变化。按照这个速度,它离破产应该不远了。

莫莉娃娃,照片来源:互联网

巨额利润?油炸盲盒的数量增加了39倍

根据闲置鱼在今年年中发布的官方数据,过去一年有30万盲注玩家在闲置鱼上交易。每月公布的闲置盲箱数量比一年前增加了320%。莫莉娃娃的交易量超过23万,平均价格为270元。

被限制和隐藏的钱被炒到最高1000元的情况并不少见。最受欢迎的盲盒价格飙升了39倍:59元的潘申圣诞藏款原价现已上涨39倍,至2350元。《闲鱼报告》显示,一名30岁的闲鱼用户去年仅通过转移盲箱就赚了10万元。盲箱的价值是显而易见的。

在公司泡沫的背后,大副被收购并上市

半年的收入是1.6亿英镑!

莫莉是市场上最受欢迎的盲盒娃娃之一。莫莉背后的公司是北京泡泡商城文化创意有限公司,2010年11月17日,泡泡商城在中关村欧美购物中心的一个小角落开了第一家店。泡泡伴侣(Bubble Mate)成立时,它指的是香港的时尚超市登陆,出售所有有趣新颖的创意产品、玩具和杂货。2016年,王宁在几个玩偶ip上下注,并开始与几位艺术家合作担任独家代理。从那以后,泡泡伴侣已经完成了从渠道提供商到ip运营商的彻底转型。

在许多重度瘾君子的支持下,泡泡伴侣已经到达了新的第三层。在进入新的第三板仅仅一年后,该公司很快将亏损转化为利润。2018年上半年,泡泡伴侣的收入达到1.61亿元,净利润达到2109.85亿元,年净利润比2016年增长140倍。2019年4月,泡泡伴侣宣布将停止在新的第三板上市。该公司最近不断变化,所有最初的投资者都退出了。

此外,根据天空调查的数据,8月6日,北京泡泡商城文化创意有限公司经历了工商变革。公司全体股东及自然人股东退席,波普玛特(香港)控股有限公司为唯一投资者。王宁继续担任公司的法定代表人。企业类型也从台港澳合资企业转变为台港澳法人独资企业。在6月26日变更的业务范围中,已经提到内资企业将转为外资企业。目前,唯一股东在中国香港注册,成立日期为2019年5月27日。它的目的是成为泡泡超市的投资者。

该公司最近不断变化,所有最初的投资者都退出了。一些市场分析师表示,“泡泡伴侣”可能会采取重大举措。

一个盲箱能着火多久?

国泰君安(Guotai Junan)最近发表的一篇研究论文指出,在过去的几年里,中国的大量娱乐知识产权在快速上升后悄然下降。不难感觉到,中国的文创知识产权发展仍处于相对薄弱的环节。一阵风过后,泡泡伴侣(Bubble Mate)和ip Station等盲箱行业公司能否保持目前的高增长率,还有待观察。

国内外盲箱产业链现状:国内上游ip授权服务不足,下游二次交易需要规范。资料来源:国泰君安证券研究

1.上游ip授权服务不够

2018年全球授权市场调查报告(Global Authorized Market Survey Report)显示,2018年中国授权市场规模约为90亿美元,位居世界前五名,同比增长超过10%,但在全球近3000亿美元的授权市场中所占比例非常小。

2018年,中国授权商品零售总额位居世界第五。资料来源:利马,国泰君安证券研究

2.下游端的二手交易需要监管

同时,由于下游二级交易市场利润丰厚,非盲箱爱好者的投机行为十分明显,这对市场的健康发展有一定的不利影响。盲箱价格的飙升和暴跌不仅会影响玩家的财务资源和利益,还很容易让恶意投机者混入其中,对新兴行业造成严重的负面影响。但是,如果上游能够重视知识产权授权和原创知识产权创造,中游能够利用新的零售网点创造无人零售优势,下游受到相应政策和行业法规的监管,中国盲箱行业也将有更广阔的发展空间。

商业的本质是利润,而盲箱背后的商业逻辑是冷酷无情的。许多人认为打开盲箱的心理类似于“赌博”。这种商业逻辑让无数消费者“上瘾”并“掏空口袋”。理性购买,盲盒会给我们带来惊喜,一旦上瘾,它就变成了“潘多拉的盒子”。毕竟,东西越便宜,人们买的越多,越危险,就越有吸引力。

来源:

《经济学在盲箱后面》,江苏商报

“盲箱经济:好奇心不仅能杀死猫,还能掏空你的钱包|郭俊媒体”,国泰君安证券研究

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